“优爱腾芒”春节大促，会员价格战白热化！单月不足5元遭疯抢，涨价却悄然来袭

今年春节，大家不仅忙着抢红包，还在积极抢会员。

" 春节狂欢，我秒变四大平台 VIP（会员）大佬 "" 三年会员一次充，这下追剧自由了 " ⋯⋯近期多个长视频平台，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV（简称 " 优爱腾芒 "）齐齐放出丰富的 " 电子年货 "，并用大促价格，掀起了会员抢购狂潮，与票房接连攀升的电影市场一同让消费者在长假期间尽享文化盛宴。

不少主播在直播间中宣传 " 影视会员每月不足 5 元 " 吸引消费者图片来源：直播截图

《每日经济新闻》记者以消费者身份多方采访获悉，" 优爱腾芒 " 的会员充值均有不同程度的折扣，在第三方平台的折扣力度更大，其中，芒果 TV、优酷的普通年卡 VIP（非电视端，下同）价格最低均跌破 60 元。以优酷为例，截至 1 月 27 日 16 时，其在第三方平台上 56.9 元的年卡会员，已有小店吸引超 6 万人购买，且在 24 小时内有超 500 人付款。若按此数据粗略计算，仅这一家小店已售优酷会员金额逾 340 万元。不过，长视频平台的会员价格也随着消费者热情水涨船高，记者发现，1 月 29 日，上述同家店铺的同类优酷会员年卡已涨至 68.8 元。

为何长视频平台今年赶在春节期间 " 卷 " 价格？多位业内人士向《每日经济新闻》记者指出，部分平台会员单月价格跌破 5 元的背后，预示着 2025 年内容的竞争会更加激烈。

" 电子年货 " 太诱人：长视频 VIP 单月价格不足 5 元

" 之前有热门影视剧，我都是向朋友借会员或者大家一起拼会员，现在这么优惠，我一下子把四个平台的 VIP 都集齐了，彻底实现‘会员自由’。" 消费者胡佳（化名）向《每日经济新闻》记者表示，此番充 " 优爱腾芒 " 普通 VIP 年卡，合计花费约 400 元。

还有人告诉记者，面对低廉的价格，自己直接充值某长视频平台三年的影视会员。

《每日经济新闻》记者查询看到，自 1 月 18 日起，" 优爱腾芒 " 陆续展开会员 " 大促 "，活动贯穿整个蛇年春节假期，最长持续到 2 月 9 日。一方面，四大平台在官方旗舰店上发布折扣活动，另一方面，多个第三方平台上放出了 " 优爱腾芒 " 更加优惠的会员价格。甚至在不少直播间中，主播纷纷打出 " 影视会员每月不足 5 元 " 的讲解来吸引消费者。

图片来源：优酷天猫旗舰店截图

对比来看，腾讯视频、爱奇艺在第三方平台上的会员价格与其官方价格差距不大，但优酷、芒果 TV 的有较大价差。例如，优酷会员官方旗舰店和芒果 TV 会员旗舰店的普通年卡 VIP 价格均为 118 元 / 年，但记者观察到，在其他卖家及第三方平台处，这两家视频平台同类别的会员最低价格分别为：56.9 元 / 年、58.9 元 / 年。

记者以消费者身份通过第三方平台尝试购买了多家平台的年卡会员，并成功充值。其中一位帮助充值的人员称，" 我们是专门给平台做（会员）充值的，是官方的 "。

与第三方平台的优惠联动，是否为 " 优爱腾芒 " 官方授权并认可的呢？对于价格低于平台官方售价，是否会与平台自身价格体系产生竞争等问题，《每日经济新闻》记者试图就上述问题采访 " 优爱腾芒 "，但截至发稿前，四家平台均未作出回复。

值得一提的是，此番 " 优爱腾芒 " 影视会员优惠活动吸引了不少消费者。截至 1 月 27 日 16 时前后，在官方旗舰店上，芒果 TV 售价 118 元的普通年卡 VIP，已有超 7 万人付款，且在 24 小时内有超 100 人购买；而在某第三方平台上，已有小店售价为 56.9 元 / 年的优酷普通年卡 VIP 吸引超 6 万人付款，且在 24 小时内有超 500 人付款，若按此价格粗略计算，仅这一家小店已售优酷会员金额逾 340 万元。

不过，长视频平台的会员价格正伴随消费者热情而水涨船高。《每日经济新闻》记者发现，1 月 29 日，上述同家店铺的同类优酷会员年卡已涨至 68.8 元。仅隔 2 天，为何会有如此变化？记者以消费者身份询问卖家时，上述小店商家称，价格会随成本上下浮动，并表示，也不确定后续会更贵还是更便宜。

春节成平台 VIP 拉新重要节点新的一年内容竞争更加焦灼

春节这个 " 拼消费 " 的大场景，不只属于电影院和旅游景点，也成了长视频平台的 " 兵家必争之地 "。这是一个拉升站内流量、提高用户水位、扩展受众圈层的档期，前几年，《人世间》《狂飙》等爆款剧皆诞生于春节期间。

图片来源：豆瓣

今年春节，多家长视频平台为何联合第三方平台推出力度空前的优惠大促活动？事实上，经过过去近十年的竞争，长视频平台的会员价格已经基本稳定。但从 2024 年开始，短剧的火热极大地 " 分割 " 了长视频消费者们的钱包和目光。

" 在这样的背景下，长视频平台受到的挑战也是空前的，这就是春节期间出现这种促销行为的原因。" 艾媒咨询 CEO 兼首席分析师张毅对《每日经济新闻》记者分析称，" 至于说为什么不在本平台直接去做那么大力度的优惠，一方面是因为拉新还得去外面的平台找，在自己不掌握的渠道里寻找新用户；另一方面是因为如果在自己的平台上把价格降得太低，就会加大会员们的价格敏感性，而官方价格一旦降下去就上不来了。"

成都天府宽窄文化传播有限公司董事长兼总经理赵斌对《每日经济新闻》记者表示，联合营销就是抱团取暖，旨在应对当下市场拉动 " 春播 " 行情。从各个平台的反响看，这波行情还是起到了比较理想的效果，会员数量和收入都得到了增长。通过这种联合营销，平台之间打破壁垒，相互赋能导流拉新，声势和影响力都空前提高。

" 只是这种抱团打折的促销到底能不能把客户留住，还有待各个平台的具体运营，尤其是用户喜爱的内容是否具有吸引力，流量才有机会变‘留’量。如果还是跟之前一样，那么来了又走、再度流失也在预料之中。" 赵斌说。

《每日经济新闻》记者注意到，" 优爱腾芒 "2025 年春节期间纷纷加码了 " 电子年货 "，有《致 1999 年的自己》《三叉戟 2》《鹊刀门传奇 2》《白色橄榄树》《六姊妹》等新剧播出，这些剧均非流量明星、大 IP 的配置，多是走合家欢路线，如果质量上乘、情绪契合，或许有机会在这个全年龄段休闲娱乐的时间段中实现口碑发酵。